Zakendoen in het Midden-Oosten
Zakendoen in het Arabische deel van de wereld vraagt om aanpassing en inleving van zakenmensen. De Arabische zakenwereld heeft vele contrasten met onze Westerse manier van zakendoen en wie hier geen notie van heeft of zich niet aanpast, zal weinig zakendeals sluiten. Hieronder een aantal tips voor het zakendoen met Arabische klanten.
Tip 1: Religie en cultuur in acht nemen
Snelvertaler kan u bijvoorbeeld helpen met succesvol zakendoen in Saoedi Arabië.
De positie van de vrouw is daarbij ook een belangrijk cultuuraspect als het gaat om zakendoen in de Arabische wereld. De positie van de vrouw is daarbij niet gelijk aan die van de man en dit zullen bedrijven moeten accepteren. Hoewel de positie van de vrouw in de meeste landen in het Midden-Oosten sterk verbetert, blijft het raadzaam om het eerste contact door een man te laten leggen. Vrouwen dienen daarnaast conservatief gekleed te zijn en bedekkende kleding te dragen.
Onderwerpen als religie en politiek kunnen beter worden vermeden, omdat deze kunnen zorgen voor onoverbrugbare verschillen tussen de beide partijen.
Tip 2: Visie op zakendoen
In de Arabische wereld is zakendoen een persoonlijke aangelegenheid. Dit in tegenstelling tot onze Westerse business is business mentaliteit. Arabieren richten zich daarbij meer op de persoon dan op het bedrijf achter die persoon. Het is dan ook gebruikelijk dat personen worden aangesproken vanuit hun titel met daarbij de achternaam. Posities en status vormen een belangrijk onderdeel van de Arabische zakenwereld. Loyaliteit vormt een belangrijke basis in de Arabische zakenwereld. Daarvoor is het vaak nodig om tijd en geld te investeren, maar als er eenmaal vertrouwen is gecreëerd, zal de betrouwbaarheid en loyaliteit worden beantwoord.
Tip 3: Gebruiken en gewoonten
In de Arabische zakenwereld is een hand schudden een belangrijk en een zeer positief gebaar. Hierbij wordt er langduriger contact verwacht en zal de afstand ook geringer zijn dan in de Westerse Zakenwereld. Het oogcontact tussen beide partijen is belangrijk bij het zakendoen in de Arabische wereld. Wegkijken tijdens een gesprek kan als belediging worden opgevat. De eerste afspraak is voor Arabieren vaak om wederzijds vertrouwen te winnen en minder gericht op het daadwerkelijk zakendoen.
Tip 4: Communicatie
Snelvertaler: ook voor Irakese vertalingen!
Voor meer informatie of het aanvragen van een offerte kunt u het beste even contact opnemen met een van onze projectmanagers.
Bekijk, als u de Arabische taal machtig bent, onze Arabische website www.fasttranslator.ae.
Erwin Vroom
Onze specialist beantwoordt graag direct uw vragen.
Stuur Erwin een e-mail
